Depuis fin 2024, on observe deux marchés distincts à Ronville. Un marché rapide et fluide pour les biens rénovés, et un marché long et négocié pour les biens à travaux. La stratégie de mise en marché n'est pas la même dans les deux cas.
Fixer le juste prix selon le DPE
DPE C ou D : le positionnement tient compte de l'état réel du bien, de sa rue et des ventes comparables. La rue de Saint-Quentin et la rue Pierre Curie font partie des rues connues et prisées, sans dispenser d'une analyse bien par bien.
DPE E : positionnement -4 à -6 % vs équivalent rénové. Nécessite de bien argumenter les travaux restant faisables.
DPE F ou G : positionnement -12 à -18 %. Communication transparente sur les travaux, PTZ + éco-PTZ mis en avant dans l'annonce. Ne pas essayer de « cacher » - l'acheteur découvre au diagnostic obligatoire.
Ce qui accélère une vente à Ronville
- Peinture blanche complète : rentabilité 4x le coût.
- Décapage des huisseries bois d'origine, remise en peinture : très valorisé.
- Cave rangée, éclairée, sèche au moment des visites.
- Diagnostic humidité et audit énergétique fournis dans le dossier de visite.
- Cuisine désencombrée, plan de travail nu.
Le calendrier optimal
Mise en ligne semaine 12 à 24 (mi-mars à mi-juin) ou semaine 36 à 42 (septembre-mi-octobre). Éviter absolument la mise en ligne novembre-décembre : le bien apparaît « ancien » dès janvier.
Gwenaël Deltombe déclare un délai de vente de 62 jours sur ses mandats, à Arras et alentours. Ce chiffre n'est pas calculé depuis les ventes DVF.
Notre regard d'agent
Notre analyse
Le réflexe qui change tout :
Notre conviction
Faites votre audit énergétique AVANT mise en vente. Son coût est de l'ordre de 500 à 700 €. Si vous êtes en E, ça vous permet d'anticiper le discours. Si vous êtes en F ou G, ça vous permet éventuellement de faire les travaux prioritaires (isolation combles + chaudière) pour repasser en E et changer complètement l'attractivité du bien.
Les négociations classiques et comment y répondre
Négociation 1 : « le DPE E impose des travaux, je baisse de 20 000 € ». Réponse : chiffrer précisément les travaux nécessaires pour passer en D (souvent 8-15 000 €, pas 20 000 €), présenter les aides (MaPrimeRénov et éco-PTZ couvrent une large part du coût).
Négociation 2 : « la cave est humide ». Réponse : traitement standard 3-6 000 €, structurellement lié au sous-sol arrageois. Proposer un abattement forfaitaire de 4 000 € plutôt que négocier au global.
Négociation 3 : « le train passe ». Réponse : uniquement recevable pour les biens à moins de 150 m de la voie. Sinon, marketing du calme relatif à démontrer (vidéo avec son ambiant).
Repères de prix DVF
Maison : 2 186 €/m² ; appartement : 2 322 €/m² (médiane DVF, ventes du 01/01/2023 au 30/12/2025). Ces médianes ne distinguent ni l'état du logement ni ses sous-types. Source : Demandes de valeurs foncières, data.gouv.fr.
Questions fréquentes
À propos de ce guide
Faut-il rénover avant de vendre à Ronville ?
Pas rénover, mais faire l'essentiel qui débloque : isolation combles, chaudière si vraiment vétuste. Refaire une cuisine ou une salle de bain complète n'est presque jamais rentable côté vendeur - c'est l'acheteur qui veut ses choix.
Un mandat exclusif change-t-il vraiment quelque chose ?
L'exclusivité change surtout l'organisation de la vente : un seul interlocuteur, une communication ciblée et cohérente, et un prix unique affiché sur tous les supports. Le suivi des visites est partagé avec vous au fil de l'eau, sans doublons ni messages contradictoires. En contrepartie, elle engage sur une durée : elle se décide quand la confiance est là.
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